Продажа жилья, разумеется, проще через агентства, однако за их услуги придется платить проценты от полученной суммы. Часто владельцы, желая сэкономить, занимаются купли-продажей сами. В этой статье представлен разбор сделки.
Оценить квартиру
Нужна объективная оценка, главное не завысить цену, чтобы объявление долго висело на сайте, и не продешевить, поскольку можно получить от продажи меньше прибыли.
Отчего зависит цена недвижимости?
- Местоположение. Стоимость будет, естественно, выше, если район, в котором построен дом, развит: рядом есть торговые центры, метро, аптеки.
- Год строительства. Чем дом старше, тем хуже коммуникации и обслуживание у дома.
- Метраж. 3-х комнатная квартира со старым ремонтом все равно будет дороже студии с евроремонтом.
Поначалу стоит поставить цену чуть выше рыночной, для этого нужно просмотреть другие предложения на рынке и добавить 5-15%. Потенциальные клиенты рассчитывают на торг, поэтому владелец может смело сбросить пару процентов, ничего не потеряв.
Подготовить документы
Владелец должен основательно подготовиться ко встрече и сделке с покупателем. Желательно, выписать всех жильцов из квартиры, так можно получить юридическую чистоту. Если есть несовершеннолетние, необходимо найти встречное жильё, в которое пропишутся подростки.
Тут самые важные документы, подтверждающие собственность:
- Паспорт владельца.
- Выписка из Росреестра.
- Согласие мужа/жены на продажу.
- Свидетельство о праве собственности.
Некоторые бумаги ограничены по сроку годности, поэтому следует их собирать незадолго до продажи.
Сделать фото квартиры и разместить объявления. Важно выложить качественные фотографии, сделанные в светлое время суток. Убрать личные вещи в кладовую или шкафы, так квартира будет казаться «новой». Клиенты просматривают объявления, где есть фото всех комнат, кухни, санузла, подъезда.
Размещение объявлений по поводу квартиры на продажу на нескольких сайтах даёт возможность быстрой покупки. Остается ждать звонка клиента.
Залог. Когда клиент выбрал жильё, он готов внести либо залог, либо задаток.
Разница:
- Залог – выгоднее владельцам, если продажа сорвётся, деньги останутся у него.
- Задаток – выгоден больше стороне покупателя, если хозяин просрочит срок продажи, то платит штраф. Это встречается на рынке чаще.
Договор купли-продажи. Действовать необходимо согласно Кодексу. Собрать все необходимые документы, а договор купли-продажи производится в простой письменной форме и заверения у нотариуса НЕ требует. Образца написания нет, но в договоре должно содержатся максимум сведений, фактов.
Конечный расчет. Финал сделки – не подпись, а переход права на собственность в госреестр. Посредник движения денег между владельцем и клиентом – банк.
Последняя деталь – подписание акта приема-передачи. Это нужно для исключения последующих претензий сторон друг другу, то есть жильё передано в руки покупателя в первоначальном состоянии, о котором договаривались.