Хотите открыть свой бизнес в интернете, но не знаете, с чего начать? Что можно продавать, а что нет? Выбрать конструктор интернет-магазина или заказать его разработку в агентстве? Прежде чем войти в электронную коммерцию, давайте разберём всё по порядку. Запустить интернет-магазин всегда успеете, а вот вернуть потраченные деньги и переделывать его с нуля будет сложнее.
Что можно продавать через интернет
В интернете, как и у офлайновой точки, есть товары с высоким и низким спросом, а также те, которые просто по какой-то причине не зашли покупателю. Начинать торговлю лучше с чего-то популярного или полезного, постепенно добавляя в ассортимент редкую продукцию. При этом неважно, используете вы готовый интернет-магазин или собранный в конструкторе. Если его развитием регулярно занимаются, используя эффективную маркетинговую стратегию, покупатели найдутся всегда.
Что продавать в интернете, чтобы не прогореть:
- Товары для автомобиля. Навигаторы, видеорегистраторы и автоаксессуары пользуются спросом у автолюбителей. Они также готовы отдать немалые деньги за средства по уходу за железным конём.
- Одежда и обувь. Входят в список вещей первой необходимости. Можно закупать напрямую у производителя и продавать с высокой наценкой. Вещи должны быть качественными и привлекательными.
- Женские и мужские аксессуары. Браслеты, ремни, часы, очки, шарфы и сумки часто закупают на Aliexpress за бесценок, а затем перепродают в своём регионе с хорошей наценкой.
- Товары для дома. Лучше продавать постельное бельё, подушки и полотенца для низкого и среднего ценового сегмента. За бренд платят немногие, поэтому элитную продукцию лучше ввести позже в качестве эксперимента. Популярен и декор для интерьера: искусственные цветы, вазоны, картины и т. д.
- Гаджеты. Сюда входят: электронные книги, флешки, плееры, зарядные устройства и т. д. Учитывая, насколько сложно купить брендовую вещь, желающих купить китайские аналоги будет много.
- Чехлы и аксессуары для смартфона. В офлайн-магазинах их выбор невелик. В погоне за уникальным чехлом люди готовы заплатить больше — этим стоит воспользоваться.
Нельзя продавать средства для нелегального получения информации (например, жучки), инструменты для браконьеров, наркотические вещества, лекарства, табачные изделия, оружие.
Совет: чтобы получить дополнительный доход, следите за трендовыми товарами. К примеру, в этом году активно продаются крепления для смартфонов Popsocket, беспроводные наушники, урбеч, фитнес-браслеты и мн. др.
Как продавать в интернете на маркетплейсах
Маркетплейс (Marketplace) — это платформа для создания интернет-магазинов. Один и тот же товар можно купить у разных продавцов, которые часто устанавливают на него разную цену. Если провести аналогию с офлайн-продажами, то маркетплейс — это торговый центр, а онлайн-магазин — бутик. Достоинство такой площадки — возможность найти всё, что душе угодно, не выходя из дома.
Чем ещё примечательны маркетплейсы:
- быстрый старт. Не нужно искать подрядчиков для разработки сайта, дизайна или запуска рекламной кампании;
- огромная аудитория. О крупных маркетплейсах знают миллионы покупателей, поэтому не придётся тратить бюджет и время на привлечение трафика из целевой аудитории;
- безопасная работа. Данные о магазинах хранятся на защищённых серверах, а обновления происходят без дополнительных действий со стороны пользователей;
- внутренний рейтинг. Покупатели ищут товары с положительными отзывами. Чем их больше, тем выше позиция магазина в рейтинге маркетплейса.
Запустить сайт на такой площадке можно за 1 день. Удобно, когда нужно быстро распродать какой-то товар или открыть небольшой магазин.
Как работать с интернет-магазином
После того как вы выбрали нишу, нужно обдумать, по какой схеме будете закупать товары. Если у вас есть склад или средства на его содержание, можно приобрести небольшую партию продуктов. В противном случае лучше работать по схеме дропшиппинга, а затем постепенно развивать бизнес и переходить на оптовые поставки.
Стоит также проанализировать конкурентов, чтобы не затеряться на их фоне, а также правильно рассчитать наценку на продукцию. К примеру, на обувь и одежду она может составлять 40–105%, на сувениры и аксессуары — 100% и больше, на медикаменты — до 20%.
Старайтесь продавать уникальные товары, т. е. такие, которые сложно найти в офлайн-магазинах и у конкурентов. Эта тактика поможет избежать демпинговых войн.
Как открыть свой интернет-магазин
Готовый интернет-магазин можно получить на Locotrade в течение 48 часов после оформления заявки. Для сравнения: на разработку аналогичного ресурса в веб-студии уйдёт около 3 месяцев и обойдётся это в приличную сумму. Кроме того, для его поддержки необходимо искать специалистов, а в случае с готовым решением исправлением багов занимается сама площадка.
Как запустить интернет-магазин на платформе Locotrade:
Шаг 1: Наполните магазин полезным контентом
Более 45% покупателей предъявляют высокие требования к качеству заполненной карточки товара, поэтому обязательно:
- подберите понятное и точное название;
- укажите актуальную стоимость;
- опишите основные характеристики (материал, цвет и т. д.);
- добавьте детальное описание товара;
- используйте только качественные фото.
Затем заполните раздел «О компании» и укажите контактные данные. Оформление магазина влияет на качество продаж, поэтому как минимум рекомендуем выбрать приятную цветовую гамму. Не забудьте добавить логотип, чтобы покупатели запомнили ваше «лицо». Регулярно добавляйте статьи и новости, чтобы постоянные клиенты видели вашу активность.
Шаг 2: Займитесь продвижением магазина
В Locotrade продвигается не платформа, а непосредственно сам интернет-магазин. Чтобы ваш сайт показывался в выдаче поисковых систем, его необходимо оптимизировать. Для этого предусмотрена возможность заполнения метаданных, заголовков, описаний и ключевых слов.
Установить редирект (перенаправление на другую страницу) можно сразу в админпанели. Там же можно создать файл robots.txt, содержащий сведения для поисковых роботов. По умолчанию у платформы есть виджеты социальных сетей, инструменты для повышения конверсии («покупка в один клик», живосайт и т. д.). По сути, Locotrade — это готовый интернет-магазин под ключ, ведь у него есть всё необходимое для оптимизации сайта и работы с покупателями.
Используя готовые решения, вы избавляетесь от проблем с поиском подрядчиков, исправлением багов и, что самое главное, экономите время. Платформа создана специально для тех, кто хочет быстро и недорого войти в e-commerce.