Процесс приобретения или продажи недвижимого имущества во все времена требовал серьезного подхода, и справиться с этим неподготовленному человеку без знания всех нюансов законодательства и рыночной ситуации довольно таки непросто. Самодеятельность в таком серьезном вопросе может быть чревата разнообразными неприятностями, начиная от признания сделки недействительной и заканчивая потерей недвижимого имущества и денег, уплаченных за нее. А ведь зачастую деньги на приобретение заветной квартиры или дома копятся людьми не один год, и тем более будет очень обидно остаться без кровно заработанных в погоне за тем, чтобы меньше потратить.
Чтобы не совершить ошибку при выборе агентства, необходимо обратиться в одну из общественных риелторских организаций. Там можно узнать телефоны компаний, которые положительно себя зарекомендовали. Когда компания состоит в такой общественной организации, то ее деятельность подтверждается соответствующим сертификатом. Кстати, если фирма работает по франшизе от Этажи то это также хороший показатель, поскольку в агентстве всячески поддерживают партнеров и помогают им в развитии.
Следующим шагом в выборе посредника риелторских услуг будут звонки в непосредственно конкретные фирмы, где следует задавать приблизительно одинаковые вопросы, и стараться записывать ответы на них, чтобы потом не получилась путаница. Список вопросов лучше составить заранее и записать на листок бумаги.
Обязательно спросите следующее:
- сколько стоят услуги;
- что конкретно входит в эту цену;
- как подтверждается юридическая корректность сделки и т.д.
После получения ответов от нескольких подходящих организаций проанализируйте и сравните полученные сведения, а потом выберите наиболее устраивающий вас вариант. Стоит перед этимпоехать в несколько риелторских фирм и внимательно прочесть их договоры (не подписывая еще). Если компания открытая и честная, то вам как потенциальному клиенту без проблем предоставят типовые договоры для ознакомления, а кроме того, во многих крупных фирмах присутствует практика индивидуального составления договора, когда вносятся необходимые коррективы в типовой документ.
В компании обязательно нужно еще раз спросить, сколько будет стоить вся работа. В среднем по РФ гонорары агентств составляют три-четыре процента от заявленной цены на объект недвижимости за одну операцию. Если в риелторской фирме обещают взять сумму гонорара меньше, то это должно натолкнуть потенциального клиента на соответствующие размышления. Как правило, скидка предоставляется в случае одновременного выполнения нескольких операций с недвижимым имуществом или при повторном обращении клиента в данную фирму.
Следует, опять-таки, переспросить, что именно включает в себя сумма гонорара. Поскольку существует практика, когда не совсем добросовестные агентства делают стоимость своих услуг меньше, чем у конкурентов, с целью привлечения потенциальных клиентов. А когда доходит до дела, то «чудесным» образом выясняется, что это сумма включала в себя стоимость предоставления информационной услуги, а юридическое сопровождение оплачивается плюсом к заявленной стоимости.
Реалии сегодняшнего рынка в сфере недвижимого имущества таковы, что риелторские компании, основным источником формирования дохода которых являются скрытые комиссии, отнюдь не редкость. Поэтому, чтобы не возникали подобные проблемы, необходимо приблизительно ориентироваться в среднем диапазоне цен на услуги по недвижимости в вашем городе.
Еще одним немаловажным фактором при выборе агентства является постоянно пополняемая база объектов. Это имеет большое значение, когда планируется проведение нескольких сделок. И по этой причине вполне естественным будет обращение в риелторскую организацию, которое работает давно, имеет хорошую репутацию и, самое главное, квалифицированных сотрудников.