Продавая квартиру или дом (или иную недвижимость), каждый из нас хочет сделать это максимально выгодно для себя плюс как можно быстрее. Хлопоты и возня никому не интересны. Разместить соответствующее объявление в интернете на сайте https://voronezh.etagi.com/realty/ — это полдела. Есть несколько моментов, обратив внимание на которые можно реализовать собственность быстрее и по возможности дороже.
Реальная цена
Объективность — первое правило. Не важно, сколько, денег, лет и трудов вы вложили в вашу недвижимость. Потенциальный клиент интересуется метрами и качеством, а не тем, кто сколько трудов выплакал. Посмотрите, какова ситуация в целом по вашему региону, сколько просят люди за такую же как у вас частную собственность, а главное – сколько платят, за сколько реально можно продать. Зачем? Просто покупателя легко спугнуть.
Цену можно «накрутить», но сделать это нужно с умом, сказав, например, что вы можете за дополнительную плату оставить кондиционер или фирменную плиту, колонку и прочее. Не говорите: «Я хочу столько-то». Расскажите о продаваемых апартаментах, словно агент: «Вот специально спроектированный гараж, здесь специальное освещение, стеллажи». Если есть колодец, упомяните, как полезна колодезная вода, что специально нанятые рабочие трудились, что система подачи воды позволяет не черпать ведрами и тому подобное.
Рассказывайте о своем доме с любовью и приводите резкую причину, по которой вам приходится продать столь прекрасное место. Иными словами, вы должны ненавязчиво, но внятно дать понять человеку, что ему достается чудо все лишь за такую сумму. Чувствуете разницу между «джинсы за три тысячи» и «эти фирменные итальянские джинсы из чистого хлопка я могу предложить вам всего за три тысячи»? С продажей недвижимости то же самое.
Найдите и заинтересуйте покупателей
Расскажите о продаже как можно большему числу людей. Мы не можем знать, кто у нас готов купить. Ваша семья, друзья, одноклассники и коллеги – возможно, у них есть состоятельный знакомый, который как раз ищет жилье. Используйте бесплатные и частные доски объявлений, последние, кстати, просматривают, как правило, более респектабельные люди. Не гнушайтесь телевидением, радио и тур-газетами – приезжающие вполне могут иметь намерение приобрести жилье. Чем больше людей узнает о реализации, тем быстрее найдется покупатель.
Правильное фото — очень важный фактор. Не добавляйте к объявлению дешевые фейковые снимки из интернета – при осмотре человек поймет, что его обманули, и почувствует раздражение. Постарайтесь сделать снимки максимально презентабельными, дающими хорошее представление о квартире. Обратите внимание на детали – в кадр не должно попасть ничего личного – одежда, недоеденная еда, хлам. Покупатель оценивает недвижимость как возможную собственность, и наличие на снимках явно чужих вещей вызывает подсознательное табу, мол, это чужое, не мое. Человеку должно приглянуться фото вашей собственности, он должен ее возжелать.
Впечатление — это важно
Первое впечатление крайне важно. Какой бы отличной ни была ваша квартира, если вы встретите потенциального покупателя в тапочках или заношенном халате, он подсознательно подумает, что владелец — человек невысокого полета, а следовательно, дорогой, стоящей собственностью обладать не может. Это не призыв обвешиваться бриллиантами или курить кубинские сигары, встречая каждого, кто пришел посмотреть дом. Просто хорошо, красиво и со вкусом оденьтесь.
Вы должны выглядеть стильно, элегантно и в то же время просто, чтобы клиент подумал, что вы в состоянии обладать чем-то действительно ценным и хорошим. Кроме своего наряда и прически, обратите внимание на ваш запах, если требуется используйте качественный парфюм. И главное – выйдите на улицу, осмотритесь. Брошенные окурки, мусор, склянки или осколки стекла не создадут впечатление благополучного района и приятных соседей. Не поленитесь убрать и вымести двор, подъездную дорогу, вырвать сорняки, сделать уборку, в общем.
Последнее – оформите дизайн в помещениях надлежащим образом. Используйте картины, где нужно (пусть даже это репродукция или товары из Икеи). Расставьте множество небольших зонирующих пространство светильников – человек будет думать не о цене квартиры, а о красоте, уюте и комфорте, которые сможет здесь ощущать. Обязательно поставьте на видное место хотя бы несколько книг – даже если покупатель не прочитал ни одной за всю свою жизнь, ему подсознательно приятно присутствие книг, поскольку они ассоциируются с грамотностью, умом, состоятельностью и благополучием. Тот же эффект бессознательного выбора провоцирует и ваза с фруктами. Сделайте так, чтобы человек почувствовал, что ему хочется остаться в этих апартаментах, и ваша недвижимость будет очень быстро продана.