Для подавляющего большинства граждан нашей страны, продажа квартиры является самой крупной финансовой операцией в жизни. Это приводит к тому, что процесс продажи сопровождается излишней эмоциональностью, которая чревата возникновением ошибок.
В результате человек может потерять деньги и время. Если вы сомневаетесь в своих возможностях в данной сфере заказывайте тут юридическую услугу сопровождения, которая избавит вас от лишних проблем.
Далее будут перечислены основные ошибки, совершаемые людьми при продаже жилья.
Неправильное определение стоимости
У всех объектов недвижимости имеются три цены: цена спроса, цена предложения и фактическая цена:
- Цена спроса – это сумма, которую готов выложить покупатель за ту или иную квартиру.
- Цена предложения – цена, которую просит владелец жилья у потенциальных клиентов.
- По фактической цене совершается сделка.
Как правило, во время продажи квартиры, фигурирует только цена предложения. В стремлении правильно вычислить рыночную стоимость, владелец сравнивает стоимость собственной квартиры, с другими аналогичными предложениями на рынке. Чаще всего, в качестве ориентира берутся самые высокие цены.
Владельцы жилья не спешат обращаться за помощью к риелторам, несмотря на то, что у этих специалистов имеется информация о реальных ценах. Также, бывают ситуации, когда обратившись в агентство с просьбой оценить стоимость жилья, человек слышит цифру, которая его не устраивает. В голове продавца появляется мысль, что риелторы хотят его обмануть.
Распространены случаи, когда владельцы устанавливают стоимость, основываясь на собственных потребностях. К примеру, продавцу нужна определенная сумма, и за меньшие деньги он расставаться с жильем не намерен. Такая квартира будет продаваться очень долго, или вообще не найдет клиента.
Преувеличение качеств жилья
Просматривая объявления, можно увидеть такие строчки как: «отличная энергетика», «все сделано для себя», «продаю в связи с переездом». В 90% случаев, подобные формулировки свидетельствуют о завышенной стоимости объекта.
Длительное ожидание подходящего предложения
Распространены случаи, когда продавец, через несколько дней после размещения объявления, получает предложение от покупателя. Клиент предлагает столько, сколько требует продавец, или немного меньше. Продавец отклоняет предложение, и повышает стоимость, в надежде найти клиента «пожирнее».
В результате, может случиться так, что в дальнейшем, за квартиру будут давать меньше.
Нетоварное состояние и недостаток информации
Перед тем, как приглашать в квартиру потенциальных покупателей, необходимо очистить все помещения от поломанной мебели и непрезентабельных вещей. Не нужно делать дорогих ремонтов, покупатель это не оценит, а вот уборка будет не лишней.
Выставляя объявление, необходимо максимально подробно описать все параметры жилья. Зачастую, объявления, содержащие небольшое количество информации просто игнорируются.
Отсутствие желания работать с риэлтерской конторой
Многие люди, пытаются самостоятельно продавать квартиры. Риэлтерские фирмы получают основной процент с покупателя, вот пусть и ищут то, что нужно покупателю, считают они. Правда, если заинтересовать агента, то можно продать жилье быстро, а некоторых случаях и выгодно. К примеру, предложив маклеру накинуть «процент» на стоимость квартиры, можно получить всю сумму.